Seelenwärme - Herzensprojekte (5)
21.03.2019
Gesa Grand ist Teilnehmerin in meinen Therapeutic Touch Seminaren und mit diesem schönen Text wird ihr ganz persönliches Herzensprojekt sehr spürbar:
"Ich bin Gesa Grand und arbeite als Be-Hand-lerin in meiner Praxis Seelenwärme im Gasthaus Zwirgi in Schattenhalb. Schattenhalb liegt im Haslital, im Berner Oberland, in der Schweiz. Seit Dezember 2016 führen mein Mann und ich das Gasthaus Zwirgi. Wir sind dabei, dass Gasthaus zu neuem Leben zu erwecken. Es liegt inmitten der Natur, umgeben von einem herrlichen Panorama, oberhalb des Reichenbachfalls. Unser Gasthaus ist ideal für eine Auszeit. Ruhe und die mystische, urchige Landschaft des Reichenbachtals laden dazu ein, sich wieder zu finden und aus dem Alltag auszusteigen. Ankommen – das ist unsere Philosophie.
Aufgewachsen im Rhein-Main-Gebiet, in ländlicher Umgebung bei weltoffenen Eltern. Gesegnet mit zwei Grossmüttern, die Wert auf Selbstgemachtes legten und spirituelle Methoden wie Pendeln und Hellsichtigkeit nutzten. Was ich als Geschenk mitbekam und damit meine ersten Erfahrungen sammelte. Als ich 6 Jahre alt war, zogen wir in die Schweiz. Es folgten Lehr- und Wanderjahre, in denen ich ich als Psychiatriepflegefachfrau im Gesundheits- und Sozialbereich Erfahrungen sammelte und verschiedene Aus- und Weiterbildungen im Bereich «Beeinträchtigung» absolvierte.
Mein Mann und ich fanden unser daheim in meinem Elternhaus im Berner Seeland. Ausgestattet mit grossen Zimmern und einem Garten, genossen wir unseren Raum und gingen unseren Berufen – Gastronomie und Pflege – nach. Irgendwann entstand die Idee, ein Bed and Breakfast und eine eigene Praxis zu eröffnen. Mein Elternhaus war einfach zu gross für Zwei. Zudem erinnerte ich mich nach und nach wieder an das Geschenk meiner Grossmütter und verlagerte meine Tätigkeit auf alternative, körperorientierte Methoden mit den Händen.
Es folgten Weiterbildungen in Rhythmische Einreibungen nach Wegmann / Hauschka und RESET Kieferbalance. Durch den Anstoss einer liebevollen Freundin und einem inneren Ruf folgend, entstand unser Projekt eines Gasthauses. Es sollte ein Ort der Auszeit und Ruhe sein, in der Natur, überschaubar, familiär, einfach, offen für Spirituelles und alternative Angebote.
Das Gasthaus Zwirgi fand uns – 2016 erfolgte der Umzug ins Berner Oberland.
Wiederum einem inneren Impuls folgend, meldete ich mich zur Ausbildung Therapeutic Touch bei Vera Bartholomay an. Seither entdecke im immer wieder von neuem, was Berührung auslöst und in Bewegung setzt.
In meiner Praxis biete ich sanfte Körper-Be-Hand-lungen an, die umhüllend, entspannend und «Seelenwärmend» sind. Allen Behandlungen ist gemeinsam, dass sie die Energie im Innern wie im Aussen regulieren, reinigen, harmonisieren, anregen, verbinden und stärken.
Berühren und Berührt werden – das verbindet meine Methoden, die ich gerne miteinander kombiniere. So wie es sich stimmig anfühlt. Denn: Wir sind nicht mehr «in Berührung» mit uns, mit unserem eigenen Körper noch mit den Menschen um uns herum. Doch wissen wir in unserem Innersten, das Berührungen eine unglaublich wohltuende, ja sogar heilsame Wirkung haben.
«Ohne innere Wärme ist nichts Grosses noch Schönes im Leben vollbracht worden»
sagte Eduard Hanslick (1825 - 1904), österreichischer Musikschriftsteller und Musikkritiker
Ich freue mich auf unsere Begegnung
Herzlich
Gesa Grand"
Weitere interessante berufliche Sehnsuchtsprojekte findest du in meiner Blogreihe "Herzensprojekte" und in meinem Buch
Kategorien: Berufliche Herzensprojekte | Schlagworte: Heilsame Berührung, Natur, Stille, TT-Practitioner
Der weibliche Weg - Herzensprojekte (4)
18.03.2019
Ein weiteres Herzensprojekt. Heute mit den Worten von Anna-Maria Lösche:
"Ich bin orientalische Tänzerin, Tanzpädagogin, Weiblichkeitspädagogin, Fachreferentin für ganzheitliche Frauengesundheit und Therapeutic Touch Practitioner.
Diese vielfältigen Beschäftigungen sind das Ergebnis eines seit 40 Jahren andauernden Weges, für den ich mich weniger bewusst entschieden habe, als dabei mehr einem inneren Impuls zu folgen. Mein Fokus lag zwar von Anfang an darauf, mit meiner Arbeit Frauen durch Bewegung und Tanz zu mehr Lebensqualität zu verhelfen. Jedoch erst vor ca. 10 Jahren wurde mir meine eigene innere, weibliche Spur klar, dieses mein "Anderssein", dieses "Anders ticken", diese meine "andere Stimme", womit ich sooft auf meinem Weg nicht verstanden wurde und auch viel Ablehnung erfahren habe. Mir war es selbst viele Jahre nicht bewusst, dass das, was mich Innersten bewegte, die Sehnsucht war, weibliche Energie in ihrer ganzen Fülle freizusetzen, nicht nur die Kriegerin, nicht nur die Starke und Unabhängige, die so gut ins männlich geprägte Gesellschaftssystem hineinpassen, sondern gerade aus den weiblichen Facetten heraus leben zu können, die mit Sanftheit, Nachgiebigkeit und Empfänglichkeit zu tun haben. Mit Verletzlichkeit, Anmut und Schönheit.
Ich war ein stilles Wasser und die Stille, der Rückzug und das Alleinsein waren mir immer hohe Werte, die in einer lauten Welt anscheinend hinderlich waren, wenn es darum ging sich zu behaupten und seinen Weg zu machen.
Als Kind wurde mir gesagt, mir eine "dickere Haut" zuzulegen, zu lernen mich mit "den Ellbogen durchzusetzen", da ich sonst keine Chance hätte, in einer Gesellschaft zu überleben, wo es darum geht zu gewinnen - oder zu verlieren. Das klappte natürlich nur bedingt. An Wettbewerb war ich überhaupt nicht interessiert. Denn da war diese leise Stimme in mir, die ich nicht überhören konnte, eine Stimme, die mich in unbekannte, fein schwingende Räume zog.
Ich hatte das Glück, als junge Frau Mitte der 70er Jahre loszugehen, in einer Zeit, die von vielen freiheitlichen Bestrebungen geprägt war und viele Möglichkeiten bot, über den Tellerrand einer Leistungsgesellschaft zu schauen.
Tanz ist Meditation? Ist Gebet? Wie herrlich!
Diese neue Vorstellung begeisterte mich, denn Tanzen war für mich nie Wettbewerb gewesen oder auf Leistung und Konkurrenz gepolt, war stets Ausdruck meiner Seelenschwingung, der Sehnsucht mich mit der Lebensenergie zu verbinden, frei und wild. Ich habe nie Tanz studiert, ich habe einfach losgelegt. Ich hatte viele gute Lehrerinnen und Lehrer, die meine Entwicklung zur Tänzerin und Tanzpädagogin begleiteten. Ohne mich auf etwas Bestimmtes festzulegen, lernte ich, ließ mich inspirieren und das mache ich bis heute: Ob Meditationstechniken, Atem- und Energiearbeit, Selbsterfahrung, unterschiedliche Tanzformen, Weiterbildungen in vielen verschiedenen Bereichen der Frauenarbeit und jetzt kommen noch Stimme und Klang dazu ... ich fühle und erlebe voller Freude, wie sich all das, was mich interessiert, zu einem Mosaik zusammenfügt:
Mein Konzept des "weiblichen Weges"
Es ist ein ganzheitliches Angebot für Frauen, das fein-sinnliches, inneres Spüren, Selbstmitgefühl und Selbstliebe fördert. Auf der Basis des inneren Erlebens können Frauen ihre weibliche Essenz ganz individuell entdecken und leben.
Weibliche Energie öffnet ihre Türen in der Stille und in der Achtsamkeit für uns selbst. Es ist kein Machen sondern ein Zulassen. Es ist eben der "andere Weg", der weibliche Zugang zum Leben, der in unserer überaktiven Welt so fehlt.
Die Klarheit über die Zusammenhänge der Charakteristik von Männlich/Weiblich erhielt ich durch die integrale Vision von Ken Wilber. Seine "integrale Landkarte" ist ein wunderbares Medium, sich selbst und alles andere sinnvoll einordnen zu können und kluge Entscheidungen zu treffen. Mit diesem Wissen entwickelte sich mein Angebot weiter, so dass ich heute nicht nur mit Tanz arbeite, sondern Frauen in allen Prozessen ihres Lebens als Heilbegleiterin unterstützen kann.
Hier war dann auch die Entdeckung der Methode Therapeutic Touch für mich ganz wichtig. Diese Behandlungen sind gerade für Frauen so heilsam, weil sie auf entspannte, einfache Weise tief ins innere Fühlen und Schwingen kommen können.
Nicht aufgeben
Mein zutiefst weiblicher, innerer und meditativer Ansatz stieß natürlich auch auf Unverständnis und z. T. massive Widerstände. Es gab durchaus steinige Jahre. Aber ich kann allen, die mit einer Herzensvision auf dem Weg sind, raten, immer wieder aufzustehen und zu vertrauen. Ich habe diese Niederschläge ganz klar zur Schattenarbeit genutzt. Diesen Teil von mir, der gescheitert, enttäuscht oder verletzt war, habe ich in Liebe integriert. Ich hatte das Bild meiner "dunklen Schwester", der Frau in mir, die traurig war, verletzt, erfolglos und missachtet - und diese meine dunkle Schwester habe ich in Liebe umarmt und getröstet. Das hat mich echt weitergebracht. Ich habe damit einen so wichtigen Teil meines Selbst mit ins Boot geholt, bin mit ihm erstarkt und kann heute ganz anders mit Schwierigkeiten umgehen.
Meine Vision lebt!
Die Vision eines integralen Frauseins, das auf der Basis des inneren Erlebens nichts mehr ausschließt, sich selbst und das Leben in allen Facetten von Licht und Dunkelheit würdigen und umarmen kann. Damit bin ich natürlich nicht im Mainstream, aber ich lebe glücklich mit dem, was ich geschaffen habe und was mir geschenkt wurde. Wenn aus angestrengten, übermüdeteten und überarbeiteten Frauen lebendige, sinnliche Wesen werden, ist das eine wunderbare Aufgabe. Ich gebe Schutzraum, wir erschaffen gemeinsam weibliche Energieräume und schenken uns Schwesternschaft, um Frausein in Liebe und Freiheit sichtbar werden zu lassen. Ein neues Frausein, das in die Zukunft weist und ein heiles weibliches Feld für alle Frauen auf der Erde bereitet."
Anna-Maria Lösche kommt neben weiteren Herzensprojekten zu Wort in meinem aktuellen Buch:
Kategorien: Berufliche Herzensprojekte | Schlagworte: Heilsame Berührung, Therapeutic Touch
Die Kunst der mitfühlenden Berührung - Herzensprojekte (3)
11.03.2019
Bildquelle: elpom-studio.eu
Ein Gespräch mit Angelika Loebner – Massage Praktikerin:
Du bist heute 55 Jahre alt und hast dich vor 15 Jahren selbstständig gemacht mit einem Massageangebot im Großraum Nürnberg. Aber ursprünglich kommst du aus ganz anderen Berufen?
Mein Vater hat mir nach dem Abitur gesagt: „Es ist nicht so wichtig, was du machst, sondern wie du es machst.“ Das war ein ganz wichtiger Satz für mich. Ich habe mit unterschiedlichsten Ausbildungen in vielen Bereichen gearbeitet. Zum Beispiel als Erzieherin mit Jugendlichen in sozialen Brennpunkten, in einer Wohngemeinschaft für psychisch Kranke oder in der Kinderpsychiatrie in der anthroposophischen Klinik in Herdecke.
Ich besuchte eine wunderbare Massageschule, die westliche und fernöstliche, moderne und alte Massagerichtungen miteinander verbunden hat. Mit dieser Ausbildung hat es sofort bei mir gefunkt. In meiner bisherigen Arbeit war Berührung immer eine ganz heikle Sache. Und hier war Berührung auf einmal DAS worum es ging. Ich habe es selbst so sehr genossen und wusste dann ganz schnell, dass es meins ist.
Damals gab es die Möglichkeit, eine Ich-AG zu gründen und etwas Starthilfe zu bekommen. Ich habe einen Raum in einer Praxisgemeinschaft gemietet. Abgesehen davon musste ich ja nicht viel investieren – für den Anfang brauchte ich nur eine Massageliege und etwas Öl. Ich war so wahnsinnig glücklich, dass ich jetzt mein Ding machen kann. Und so habe ich es überall herumerzählt. Ich hatte aber auch gute Fürsprecher. Es gab Leute, die bei mir zur Massage waren, die es ganz vielen Leuten erzählt haben. Das hat mir eine Menge neue Kunden gebracht.
Nach einer Weile bekam ich dann zusätzlich die Möglichkeit, freiberuflich für einen Patientenverein in der Kinderonkologie einer Klinik zu arbeiten. Mit einem Massageangebot nicht nur für die Patienten, sondern auch für die Angehörigen, die ja auch Erholung und Stärkung brauchen.
Ich hatte das Glück, recht schnell - wenn auch bescheiden - davon leben zu können.
Eine Krise kam dann, als ich meine körperlichen Grenzen nicht erkannt habe und mir eine heftige Entzündung in der Schulter zugezogen habe, die lange nicht richtig heilen wollte. Und nun war ich natürlich in größter Not, denn so war ich ja massagetechnisch arbeitsunfähig. Ich bin dann vorübergehend zurück in den sozialpädagogischen Beruf und habe sogar eine weitere Ausbildung gemacht als Inklusionsfachkraft.
Es fällt bei dir schon auf, dass du sehr schnell nach neuen Möglichkeiten oder Lösungen schaust, wenn etwas nicht weitergeht.
Ja, schon. Ich wusste aber, ich will zurück in meine Massagepraxis, aber ich muss etwas anders machen und nicht immer körperlich so hart arbeiten. Ich habe eine Ausbildung zur Klangtherapeutin auf den Grundlagen der TCM gemacht und später bei dir dann auch die Ausbildung in „Heilsame Berührung – Therapeutic Touch“.
Wie haben denn die Leute zu dir gefunden?
Ich hab mir eine Postkarte drucken lassen und habe diese ausgelegt in Praxen und Cafés. Damals war das nicht so furchtbar üblich - heute wird man ja regelrecht erschlagen von der Flyerflut.
Ich habe mein Angebot bewusst „Wellness“ genannt. Das Bedürfnis nach Berührung drückt ja kein Defizit aus, sondern die Sehnsucht danach ist etwas ganz legitimes. Die Mund-zu-Mund-Propaganda hat sehr gut geklappt und ich habe außer meiner Karte nichts an Werbung unternommen.
Hattest du auch schwierige Phasen?
Ja, in der Zeit mit der kranken Schulter – das war schon eine richtige Krise.
Und dann gab es s aber auch eine Phase, in der ich dachte, jetzt wird meine geliebte Arbeit langsam ein wenig langweilig. Und da war mir klar, dass ich neues „Futter“ suchen muss, dass ich etwas Neues lernen muss. Natürlich auch, damit ich es mir leichter machen kann mit der körperlichen Belastung, aber auch damit ich etwas Neues mit hinzunehmen kann. Und das waren dann die Klangschalen und Therapeutic Touch. Auch wenn man die schönste Sache der Welt macht, braucht man gelegentlich neue Richtungen in der Arbeit. Sonst wird es irgendwann Routine.
Rückblickend muss ich sagen, dass alles ganz leicht ging. Ich habe sogar manchmal gezweifelt, ob das, was ich mache, auch wirklich etwas wert ist, weil es so wenig anstrengend war. Es hat sich immer so viel von allein ergeben - so zufällig.
Warum glaubst du, ist es so? Bist du wach genug, um die Zeichen zu erkennen und diesen dann auch zu folgen?
Ich weiß gar nicht, woran es wirklich liegt. Ich hatte einfach ein wahnsinniges Glück, das zu finden, was mir so gefällt.
Vielleicht strahlst du genau auch das aus - dass es so voll und ganz deins ist?
Manche Kunden sagen, sie haben das Gefühl, eine Insel der Glückseligkeit zu betreten, wenn sie in meine Praxis kommen. Ich glaube, das ist das allerwichtigste, dass die Leute spüren, wie gerne ich diese Arbeit mache.
Was würdest du anderen raten, die jetzt ihren ganz eigenen Weg beginnen?
Tue es nur, wenn es wirklich dein Ding ist. Wenn man etwas nur tut, um Geld zu verdienen, dann sollte man es lieber lassen. Das Herz muss dabei sein.
Was ist das „Herzstück“ deiner Arbeit?
Dass ich meine innere Haltung leben kann, dass ich mir selber treu sein darf. Die Kunst der mitfühlenden Berührung - das ist schon das Herzstück.
Es geht dabei um eine körperliche Berührung, aber auch das, was einen auf anderen Ebenen berührt. Die Leute spüren das auch, dass sie auch auf anderen Ebenen berührt werden, auch wenn es eigentlich um die körperliche Berührung geht.
Ich bin auch selbst berührt von dem Vertrauen, das die Leute zu mir haben. Das ist wirklich ein Geschenk. Auch dass sie sich trauen, sich so offen zu zeigen. Denn die Seele wird auch sichtbar. Da bin ich manchmal zu Tränen gerührt. Zum Beispiel wenn alte Menschen kommen und ich sehe, wie ein ganzes Leben an diesem Körper Spuren hinterlassen hat.
Was mich an Therapeutic Touch so glücklich macht, ist die Absichtslosigkeit in den Behandlungen. Gerade in der Arbeit mit den Krebskranken erwische ich mich immer wieder dabei, dass ich zu viel erreichen will, aber mit Therapeutic Touch werde ich ganz ruhig. Seitdem ich das anwende, ist meine Arbeit in der Klinik ganz anders geworden. Es genügt, dass ich das bin, was ich jetzt bin und das tue, was ich jetzt gerade tun kann.
Das Gespräch mit Angelika Loebner fand statt bei der Recherche für mein aktuelles Buch „Projekt Sehnsucht. Ein Mutmachbuch für alle, die von der Selbstständigkeit träumen“.
Kategorien: Gesundheit | Schlagworte: Heilsame Berührung, Therapeutic Touch
Dein Projekt Sehnsucht
07.03.2019
Endlich ist mein neues Buch da! Ich danke allen, die schon vorbestellt hatten oder es gleich tun wollen. Und bin jetzt sehr gespannt auf eure Meinungen dazu und was gerade dein Projekt Sehnsucht ist.
Unter allen, die mir hier schreiben, warum sie dieses Buch unbedingt lesen oder jemanden schenken/empfehlen wollen, verlose ich ein Exemplar von "Projekt Sehnsucht" (bis 15.3.19).
Kategorien: Berufliche Herzensprojekte | Schlagworte:
Das Produkt hat eine Seele – Herzensprojekte (2)
06.03.2019
Ein Gespräch mit Karl Gläsle, Dresden
„ Die Dresdner Frauenkirche gilt als ein Meisterwerk der europäischen Bau- und Kirchenkunst und darüber hinaus als weltweites Symbol für Versöhnung und Frieden. Ihr charakteristisches Aussehen erhält die Kirche auch durch die Kombination der neuen hellen Sandsteine mit den dunklen Sandsteinen der ehemaligen Kirchenruine.
In Anlehnung daran haben wir die „Dresdner Frauenkirchensteine“ entwickelt; eine erlesene Spezialität aus hellem und dunklem Sahne- und Mandel-Nougat mit der feinen Marmorierung des sächsischen Sandsteins.“
So steht es auf der Website von Karl Gläsle, der eigentlich Designer ist. Wie kommt er dazu, Pralinen herzustellen?
Was ist dein Beruf und wie bist du zu diesem außergewöhnlichen Angebot gekommen?
in meinem langjährigen Beruf als Designer kümmere ich mich um Design und Marketing für verschiedene Unternehmen. Dabei ging es tatsächlich auch öfter um Verpackungen und Produktentwicklung für die Confiseriebranche, und so kam ich irgendwann auch auf die Idee, ein eigenes Produkt zu entwickeln. Eine ganz eigene Marke.
In dieser Zeit fand der Wiederaufbau der Dresdner Frauenkirche statt und da habe ich gesehen, wie die alten Steine aus den Trümmern der zerstörten Kirche durch neue helle Sandsteine in der gleichen Art ergänzt wurden. Die darin innewohnende Symbolik hat mich fasziniert: alt und neu, Zerstörung und Wiederaufbau. So kam ich auf die Idee, ähnliche „Steine“ in Form von Pralinen herzustellen, und wusste intuitiv, das ist es!
Ich habe gesehen, dass zwar ganz viele Produkte entwickelt wurden für die Dresdner Frauenkirche, aber das meiste war Kitsch und austauschbar, nichts hat sich wirklich konzeptionell auf die Kirche in ihrer Struktur bezogen.
Ich hab immer die kleinen Firmen bewundert - sowas wie kleine Manufakturen - und wollte gerne etwas in einer ähnlichen Art entwickeln.
Wir hatten ja bereits in dieser Zeit Kontakt und ich erinnere mich an deine ersten vagen Ideen zu den Pralinen. Du hast sie dann immer wieder verworfen, aber ich hatte den Eindruck, dass die Pralinen sich sozusagen immer wieder in deinem Leben zu Wort gemeldet haben.
Ich hatte das Thema immer wieder in der Mangel und hatte auch manchmal Hersteller gefunden, die es getestet haben, aber das klappte einfach nicht. Dazwischen hatte ich längere Phasen, in denen ich nicht weiter wusste, bis irgendwo wieder eine neue Chance auftauchte. Dieser Prozess hat acht Jahre gedauert. Der Durchbruch kam, als ich meine Pläne in einem sogenannten „Erfolgsteam“ vorgestellt habe, zu dem ich damals gehörte und dort alle ganz begeistert waren. Dort gab es auch eine Frau, die früher bei einem Radiosender gearbeitet hatte, und sie gab mir den entscheidenden Tipp, dass ich mich noch in der Entwicklungsphase an die Presse wenden soll – also schon bevor das fertige Produkt vorliegt. Dadurch kam die ganze Sache ins Rollen und schon eine Stunde nachdem meine erste Pressemitteilung raus war, haben mich zwei Journalisten angerufen und am Telefon interviewt.
In dieser Pressemitteilung hatte ich auch geschrieben, dass ich noch einen Schokoladenhersteller für dieses Projekt suche, und daraufhin meldete sich unter anderem mein erster Hersteller.
Du hattest nur einen fertigen Nougatstein als Prototypen und die Verpackung. Die Leser konnten also noch nicht losgehen und sich was kaufen. Das ist schon interessant, dass auch ein unfertiges Produkt durchaus etwas ist, worüber die Presse berichten will.
Du sagtest vorher, du hast es intuitiv gewusst, dass diese Idee gut ist. Wie meinst du das - wie hast du es genau gewusst?
Ich hab es einfach gespürt. Das hängt mit meiner Vergangenheit als Designer zusammen und mit meinem Gespür für Produkte. Ich wusste, hier kommen einige Dinge zusammen. Es war ein einzigartiges, authentisches Produkt. Es ging tiefer als die üblichen Souvenirprodukte, denn die übliche Variante bei Süßwarenprodukten ist es eher, dass ein großer Hersteller nur ein Foto von einer lokalen Sehenswürdigkeit auf seine üblichen Produkte klebt, die er sonst auch überall verkauft.
Meine Idee hat sich aber sehr davon unterschieden, weil es einen starken Bezug zu Dresden hatte. So ähnlich, wie Mozartkugeln mit Salzburg etwas zu tun haben. Es ist nicht nur ein Produkt, sondern ein Symbol für Dresden. Etwas, womit man sich in Dresden identifizieren kann, so wie der Dresdner Stollen ein Symbol für Dresden geworden ist. Deshalb wusste ich um das Alleinstellungsmerkmal und auch, dass es etwas sehr Emotionales hatte.
Und ein anderer Aspekt war, dass es sich um einen relativ kleinen Rahmen handelte mit einem lokalen Produkt. Ich musste also nicht ein Produkt entwickeln, das gleich bundesweit in die Läden kommen sollte.
Was hat dir in dieser Aufbauzeit geholfen?
Meine Vision und mein Glaube an das Projekt auch in schweren Zeiten und mein Durchhaltevermögen. Nicht zuletzt aber auch meine Frau und all die Menschen, die mich auf dem Weg unterstützten. Wichtig war auch, dass ich gleich nach dem Start gezwungen war, Händler zu akquirieren und viele mitspielten, so dass ich gleich Einnahmen hatte.
Mit der Zeit auch die Erfahrung, dass es auch in schwierigen Phasen doch immer wieder weiterging und die größere Gelassenheit, die sich daraus entwickelte. Und die Erkenntnis, dass das Gras nicht schneller wächst, wenn man daran zieht.
Gab es besondere Krisen und wie bist du damit umgegangen?
Krisen gab es immer wieder, zum Beispiel wenn ein potentieller Hersteller wieder abgesprungen war.
Die schlimmste Krise war vielleicht, als mir mein erster Hersteller ein Bein stellte. Er hat auf einmal eine Preiskalkulation aufgestellt, mit der ich nicht mehr mitgehen konnte. Mitten in der Produktion konnte ich aber nicht gleich den Hersteller wechseln und musste deshalb eine Weile mitgehen und mir parallel so schnell wie möglich jemand anders suchen.
Ich fragte mich aber auch, ob die Bedingungen und die Zusammenarbeit mit anderen Manufakturen am Ende besser würden und ob das ganze Projekt noch Sinn macht. Und dann ergab sich aber ein Glücksfall. Ich habe mich an eine Firma gewandt, die auch eine Erlebnisconfiserie in Dresden betreibt. An diese Firma hatte ich mich schon vor Jahren einmal gewandt, aber damals keine Antwort bekommen. Und als ich jetzt nochmals bei ihnen angeklopft habe, stellte sich heraus, dass sie sich absolut an mich erinnern konnten und meine Idee damals sogar ausprobiert hatten - aber ohne Erfolg. Und dann bin ich irgendwie in Vergessenheit geraten.
Das ist natürlich eine wichtige Geschichte, dass es sich auch lohnt nachzuhaken, wenn man keine Antwort bekommt, dass das nicht unbedingt bedeutet, dass die Leute kein Interesse haben, sondern dass es aus anderen Gründen dort nicht weitergegangen ist.
Wie findet man denn eigentlich eine Schokoladenmanufaktur?
Das war eine der Fragen, warum es acht Jahre gedauert hat bis ich Erfolg hatte. Es gab damals tatsächlich sehr wenige Schokoladenmanufakturen. Die Firmen, die Schokolade hergestellt haben, waren die klassischen Mittelstandsbetriebe, und da war alles viel zu technifiziert und mit Maschinen lässt sich das Produkt bis heute nicht herstellen.
Die kleinen, experimentierfreudigen Manufakturen kamen erst so ab 2006 richtig auf, vor allem hier im Osten Deutschlands. Von daher hatte ich nicht so viele Möglichkeiten. Damals gab es in der Region vielleicht 3-4 Stück. Es gibt immer noch nicht so viele davon, und die findet man dann schon. Ob es passt, ist dann aber noch eine ganz andere Frage.
In dieser Zeit habe ich aber gelernt, dass ich in Unsicherheitsphasen irgendwie aktiv werden muss. Dann passiert immer irgendwas auch im Außen. Nicht immer als direkte Antwort auf das, was man macht, aber es kommt von irgendwo etwas her. Das ist eine gute Erfahrung.
Du verkaufst heute über Läden in Dresden, die Souvenirs oder Schokolade verkaufen, aber auch größere Firmen wie BASF und McDonald’s gehören zu deinen Kunden.
Firmen suchen zum Beispiel immer wieder besondere Kundengeschenke für Tagungen und Konferenzen. Auch bei Begegnungen auf politischer Ebene sind die Pralinen eine beliebte Aufmerksamkeit.
Was würdest du heute anders machen?
Einiges, vorausgesetzt, ich wüsste zu Anfang schon, was ich jetzt schon weiß. Immer unter dem Vorbehalt, dass man hinterher immer klüger ist.
Insgesamt würde ich schon am Anfang noch mehr in die Vollen gehen; ich habe mich damals von Unwägbarkeiten und Rückschlägen zu sehr einschüchtern lassen. Ich würde mich auch nicht mehr so sehr von den vermeintlich ungünstigen Rahmenbedingungen irritieren lassen (Handwerksrecht, Autorität größerer Firmen u. ä.). Ich würde heute noch mehr nach dem Lean-Prinzip vorgehen: ein Schritt, testen, daraus lernen, nächster Schritt usw. Wahrscheinlich würde ich heute von Anfang an selbst eine Produktion aufbauen. Eventuell auch gleich Berater suchen, die mir zur Seite stehen.
Ich würde auf jeden Fall versuchen, mir eine Fangemeinde zu schaffen und das Produkt zu vermarkten, bevor es fertig steht. Darüber könnte ich auch versuchen, mittels Crowdfunding die Idee zu finanzieren und publik zu machen. Oder ich würde schon in einem frühen Stadium fremdfinanzieren, um schneller voran zu kommen. Vielleicht würde ich auch mehr delegieren oder mir Partner/Mitarbeiter ins Boot holen.
Welchen Rat würdest du anderen geben?
Im Prinzip das, was ich schon oben genannt habe. Und auf jeden Fall versuchen, Rückschlägen zum Trotz weiterzumachen und dabei ruhig die aktuelle Situation etwas verdrängen – nach dem Prinzip „Augen zu und durch“. Es lohnt sich, hartnäckig zu bleiben. Manchmal braucht es einfach einen langen Atem und vieles ergibt sich erst über Umwege oder anders, als man dachte.
Man sollte auch immer verschiedene Wege und Kanäle ohne Vorbehalte ausprobieren. Was bei anderen funktioniert, muss bei mir nicht funktionieren und andersherum.
Ahnst du das Geheimnis deines Erfolgs? Was machst du anders als manche andere?
Ich gebe meinen Kunden ein Produkt, mit dem sich viele auf eine gewisse Weise identifizieren können und das sie als außergewöhnlich, authentisch und genussvoll empfinden. Und ich zeige ihnen meine Begeisterung und Liebe zum Produkt und meine Authentizität. Und dass es mir nicht nur ums Verkaufen geht, sondern um eine Idee.
Was bekommst du zurück von den Kunden, abgesehen von der Tatsache, dass sie deine Produkte kaufen?
Von meinen Kunden erhalte ich Anerkennung, Verständnis in schwierigeren Situationen und manchmal eine Begeisterung, die es für „normale“ Produkte so nicht gibt. Letzteres sind dann die Highlights.
Was ist heute das „Herz“ deines Angebots?
Es ist ein Produkt mit Seele. Es begeistert viele Leute. Es ist ein weiteres Genusssymbol für Dresden entstanden.
Es gefällt mir, dass ich mit meinem Produkt etwas schaffe, das mich hoffentlich überdauert, das über mich hinausgeht. Im gewissen Sinne Spuren hinterlassen. Und dass ich mit meinem Produkt etwas für Dresden und die Frauenkirche, für die Dresdner sowie Freunde und Besucher der Stadt bewirke und gleichzeitig für mich Erfolg habe.
Ich spüre dadurch auch eine größere persönliche Verbundenheit mit der Stadt. Wenn ich an die Händler auf dem großen Marktplatz bei der Dresdner Frauenkirche ausliefere oder über den Weihnachtsmarkt schlendere und meine Pralinen entdecke , dann fühle ich mich sehr stark verwoben mit dieser Stadt, und zwar auf eine anderer Art und Weise, als ich es früher kannte.
http://www.frauenkirchensteine.de/
Das Gespräch mit Karl Gläsle fand statt bei der Recherche für mein aktuelles Buch „Projekt Sehnsucht. Ein Mutmachbuch für alle, die von der Selbstständigkeit träumen“.
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